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“四大模式”让木门企业彻底实现厂商一体化

2015/2/9 13:08:43
文章来源:网络

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  近两年来,木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下,经历了洗牌期的阵痛,门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场,开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。

  就现今的木门行业来说,木门品牌可谓是百花齐放,市场竞争也是尤为激烈,当然,绽放得最为鲜艳的木门品牌更容易吸引前来采蜜的“蜜蜂”,即木门经销商。从另一方面来讲,比较大的木门企业可以利用其强大的号召力,以厂商一体化建设为主体,实现木门品牌全面规范的管理,凝聚力量强有力的插入市场。

  “四大模式”让木门企业彻底实现厂商一体化

  大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务,落实其经营政策和维护市场秩序,利用自身品牌的强势地位,对经销商进行严格的管理与控制,要求经销商更加专注地经销他们的品牌。为此,上游厂家必须严格筛选经销商,致力于培养有能力和有潜力的经销商,并且将这些经销商嵌入到自己的经营网络中,一体化经营,从而实现双方关系的稳定发展,同时,这也是形成厂商一体化的前提条件。

  如何彻底实现厂商一体化,木门企业可以采取以下模式:

  加强对经销商的控制力度

  该模式意在给经销商施以持续的压力,让其保持足够的执行专注度和配合厂家的积极性。一些木门厂家通过逐步增持股份、高层轮岗防止腐败勾结、渗透经销商网络到下游分销商等方式,快速组建自己的全新部门,并逐步取代老旧部门。通过这种压力传导,能够有效提升经销商的配合度和对区域销售机构的控制力。

  招商具体化

  这种模式的目的是通过具化以及提高门槛细化招商,找到理念高度趋同、资源高度匹配的经销商,而对原有的经销商则是不断的以区域切分、渠道切分、产品切分等方式,缩小其势力范围让其回到它能高度胜任的角色。

  密切与经销商的关系

  该模式主要通过高额的保证金或者是共同成立股份制销售木门企业的资产、股金等“股本”纽带,实现自己与经销商的高度捆绑,并以高代价捆绑约束经销商提高自己的执行力,积极配合厂家。该模式的运用主要能解决区域内多家经销商共存带来的区域市场秩序保护及价格政策方面的执行不力。

  终端销售专业化

  这种模式就是要求经销商以专门的木门企业专营自己的品牌及产品,或者是要求经销商独立专门的组织以专门的业务员团队、促销队伍专卖自己的产品,再或者是直接以专卖门店等终端形态进行推进。在这种模式之下,经销商就相当于自己的准办事处、准分企业。目前,一些较有实力的木门企业正采取类似的模式。

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