新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

水暖卫浴经销商伤不起 卖场涨租该何去何从

2015/2/9 12:57:21
文章来源:网络

鸡东县年产4万吨碳化硅项目正式开工建设中央农村工作会议将召开 主要聚焦以下五点微晶石行业:生产工艺技术决胜市场小外套(二)宁波造出省内最大吨位起重机

胜利油田完成首口连续油管传输压力射孔施工地震引发汽车零部件短缺 本田系躲过一劫2月美国紧固件进出口双双下降宁波将进一步奠定塑料市场中的龙头地位分析:智能门窗行业八大节能环保措施韩国PPS发布招标寻购4000吨铝美媒:巴基斯坦军方期待使用中国“北斗”卫星导航李宏宝:挖掘机行业发展亟须防范六大风险2013福建长乐纺织化纤产业总产值突破千亿元钢材产量进一步回升抑制二季度钢市运行把握原料总体格局 开拓新兴市场制造业升级 传统五金刀具寻市场生存之道瓦房店轴承集团纪实:小轴承转动大世界140万鲜活冷藏专用车在獐子岛进行发车剪彩唐山召开节能减排限电工作调度会议光伏业首例多晶硅“背包大盗”被抓北京丰台区召开老旧小区节能改造外保温材料控制专项工作会太原煤指全线企稳 部分小矿开始复产黑龙江博威扬子木业在望奎县投资兴建尚德关停上海薄膜电池基地 转产晶硅电池近日部分甲醇企业装置动态临近年终装修回暖 福建家居建材水暖卫浴抱团营销生意社30日评:国庆长假即将来临 DOP市场平静节能减排助五金建材行业走上节约新道路云浮云安举办第二届“中国·石城”石材年会

亚太能源浮亏或过2亿 广东最大煤炭进口商暂停进口低碳时代我国新能源汽车发展展望广东揭阳加强住宅室内装饰装修管理云浮云安举办第二届“中国·石城”石材年会

  卖场涨租,经销商很受伤

  对于各大卖场这一轮涨租举动,几乎所有的消息都是负面的,商家和卖场打官司、卖场强制商家缴费,一时间家居卖场似乎成了战场,商家和卖场好像成了仇人。过去厂家、卖场、经销商的铁三角关系一直都被整个家居行业所津津乐道,经销商与各大型卖场本来合作得好好的,为什么突然反目成仇?

  笔者曾拜访过一位经销商,在交谈过程中,这位经销商对当前的销售形势是叫苦连天,而对卖场的经营方式更是抱怨不止。据介绍,该经销商代理的水暖卫浴品牌是2007年上半年进入卖场的,当时的家居行情还不错,但是随着危机的到来,整个市场开始疲软,卖场方面也出现了诸多的问题。

  先是强迫商家扩建场地,然后是提高租金,这样一来经销商的经营费用就会水涨船高。如果销售额没有上升,利润自然会变少了。“现在建材市场这么淡,卖场方也未与我们协商,就单方面大幅度提升租金,纯粹是想把我们逼走。”该经销商还透露,现在很多商家都无法接受这种幅度的涨租,开始去找别的卖场,一旦有合适的就准备搬走了。当被询问到他自己会不会搬出去时,他表示,实际上他并不愿意搬离卖场,毕竟也做了好几年,相对来说还是比较稳定,但如果实在没钱可赚,那也不得不搬走了。

  卖场不能太“自私”

  虽然这位经销商的话代表了大部分经销商的意见,但是卖场方表示,他们也有一肚子苦水。长春一家大型卖场的经理就表示:“从卖场的角度来看,作为战略合作伙伴,此前我们给经销商最好的位置和最优惠的租金,让他们赚到了钱,做大了规模,如今我们经营困难要增加租金,他们就躲得远远的,难道让我们喝西北风?”对此,有市场营销人士表示,天下没有解不开的结,只要在矛盾点上下手即可。

  据了解,随着近年来物价、人力成本等不断地上涨,卖场的运营成本也在不断地攀升,而过去一些卖场为了带动人气和商业氛围,大多数是低价出租,自己贴钱维持运营,所以现在涨租也是必然的,只是涨多涨少的问题。因此,只要卖场用心在做,有市场、有人气,提升的租金在合理范围之内,商家还是愿意接受的。

  只不过,卖场涨租应该是一个循序渐进的过程,一次涨太多,哪个商家也接受不了。所以,建议卖场可采用小幅的涨租方法,而商家则根据期间的经营销售情况决定是否继续留在卖场。另一方面,卖场要加大自身的知名度和宣传力度,加大对顾客的吸引力,增大客流量,让商家觉得即使租金提高也值得留在卖场。同时要想办法让一些新兴企业进驻卖场,填补因涨租而离开的空缺位置。而对于一些具有可发展潜力,能够增加卖场品牌美誉度的商家,卖场则应该给予一定的优惠政策来进行扶持,以此来调动其他商家的积极性,在商户自我提升的同时,卖场也可以从中获益。

  独立经营,时机已成熟

  当然,在与卖场涨租的“较量”中,也有商家从市场中退出,以“弃租转买”的方式来开设独立门店。在这部分商家看来,大卖场不断提高租金,使经销商获利的空间下降,与其把房租都交给别人,不如自己投资买一个商铺。即便生意不好,至少可以不用交租金,另外商铺的升值空间可以期待,何乐而不为呢?而且,采用独立经营模式,可以对水暖卫浴产品的设计、施工、主材、软装等进行一站式整合服务,也符合消费者的需求。

  在这种独立门店中,顾客来了之后,可以根据店内1:1比例的产品样式选择自己喜欢的产品,然后直接洽谈细节,包括选择材质、配件样式、施工周期等等方面,可以免除很多的中间环节,非常方便。另外,分析人士提醒,独立店面不一定越大越好,因为面积再大也不可能比得上卖场,只要能够充分体现自己的特色,能够满足消费者的需求,获得消费者的认可即可。不过也不是所有的经销商都如此认为。

  某水暖卫浴品牌总经理态度就比较谨慎,在他看来,独立店这种经营模式所需的资金量、投入精力都很多,风险也更大,完全放弃卖场中经营多年的店面实在可惜。在他看来,商家可以在外先建立一个小型的专卖店,以提高知名度和单笔交易的利润率,而卖场和独立渠道可以并存一段时间,“国内市场上的消费习惯不可能立即改变,大多消费者还是会选择进入卖场,因此两头都不放弃还是比较稳妥的。”

  市场营销人士表示,卖场与经销商之间是一种唇齿相依的共生关系,卖场需要依托经销商来烘托气氛形成规模,而经销商则需要通过租赁卖场来实现自己的经营,越是困难时期,越要紧密合作,只要通力合作,一定能想出办法渡过难关。

如今刚进入九月,各大家居卖场建材市场就积极地行动起来,红星美凯龙的“五店开惠”、城外诚的“总裁签售”以及集美家居的“金秋狂欢”都在向消费者传达着打折让利的信息。而一部分消费需求的集中释放,也为家居行业带来了利好的消息,只是今年的消费者在选购家居产品和木门的过程中,显得更为理性,层次也更分明。市场预期较乐观尽管家居行业今年整体形势并不繁荣,但大部分的家居企业对即将到来的“金九银十”还是持一个乐观的预“金九银十”木门促销让消费者更热情

1、那天看见表哥牵着一姑娘在路上走,我遇见了就上前打了个招呼。本来想喊一声“表嫂子”的,一紧张喊成了“骚表子”——(这个大概是我平时经历的最雷人的口误)2、昨天去公司对面的大学看学生运动会的接力比赛,只见一个男生奋力向前飞奔,快交接棒时,我前排的一位老师狂喊:“接稳!接稳!你们接稳!”然后那两个男生顿了顿,对视着考虑了半秒,接着就抱在一起接吻了……3、今天吃完饭,胃疼,同学叫一起去买东西,我说:不

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
南化公司连云港碱厂确保安全运行

南化公司连云港碱厂确...

南化公司连云港碱厂石灰车间5号石灰窑经过历时两个月的大修,于

电动汽车如何真正从“好看”走向“好用”

电动汽车如何真正从“...

亚星混合动力客车性能特点:动力总成,节油率达25.2%五环龙

每日轻松一刻(1月14日午间):男人越丑越容易“自我感觉良好”、“自作多情”。 

每日轻松一刻(1月1...

听说今天会有小雪,嗯。真的,下场雪吧!这个暖冬,真的太干、太

推荐图集