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木门企业需自我优化掌握市场主动权

2015/2/9 12:32:44
文章来源:网络

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  越来越多的木门企业采用促销手段,以降低利润的方式来保持市场的份额,提升销量。可是过快的原材料上涨还是木门企业措手不及。在如此艰难的形势中,木门企业要优化自身管理,积极掌握主动权,免于淘汰出局的场面。

  木门业前景一遍光明

  虽然整体上看,目前木门行业的销售前景不容乐观,但市场不景气只是暂时的,从长远看,我国木门行业的前途依旧充满阳光。

  第一、国家楼市调控政策打压的是房价,而不是房量;打压的是投机,而不是投资。随着越来越多人才涌进城市,市场对房屋的需求将变得更加巨大。第二、通过调控后,房价将出现回落,这会让更多的人能买得起房,从而拉动木门等家居建材产品的消费。第三、国家推出的保障性住房也将成为木门产品消费的新“战场”。

  消费者需求个性化

  木门企业需自我优化掌握市场主动权

  从大方向看,定制木门行业正处在高速发展时期。这是因为消费者对木门的个性化需求,已经在自身需求与木门行业的刺激下逐渐觉醒,他们对木门的需求量越来越大,进而促进整个木门行业销售量的提高。

  另一方面,进入21世纪的第二个十年,如今木门的消费主体已从转变为80后,90后。这些消费者崇尚自由,追求个性。在木门等家居日益同质化的背景下,尚未发展成熟的木门成为其彰显个性的主要战场。

  营销精准化

  一要注意树立品牌信仰,加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上,抓住消费者的心理需求,开发个性化新产品。二要建设品牌文化,提高营销策略和人员素质,并逐步建立完善的售后服务系统。

  企业营销策略的精确与否,很大程度上决定产品的销售业绩。各大木门品牌的业绩增长主要归结于以下四个方面,而木门企业就要在这四个方面多下功夫:

  首先,在木门行业整个市场需求巨大的大背景下,各品牌的原有经销商网络销售额保持稳定上升;其次,不仅是原有经销商销售量的增加,也有新的经销商不断加入,将木门市场份额的“蛋糕底盘”越做越大;再次,营销力度加大,广告宣传投入增加,都将更进一步扩大木门品牌的影响力,也能够提高品牌美誉度;最后,木门企业积极开拓新的营销渠道,比如植入式广告、体验营销、情景演绎营销等等,都能极大地拓宽销售模式。

  在这些多重因素的影响下,木门企业只有树立明确而有效的经营目标,才能以此提高业绩。

  综合上述的问题,各个木门企业应该最重要的是找准市场的定位、客户定位、品牌定位。加强自己的核心竞争力,以推动行业发展为己任,不断规范行业有序发展。

一、会议背景近年来,在国际化程度日益提高,市场经济体制逐步完善下,中国炼油行业“国内市场国际化、国际市场国内化”的特点日益明显,外资进入步伐加快,民营企业发展迅速,国内市场主体、投资主体多元化格局明显,中国的石油石化市场已经形成了国内三大石油公司为主导,跨国石油石化公司为主要组成部分,民营炼化企业为重要补充的多元化的竞争格局。从跨国公司上世纪70年代的“试探”到现在的全面进入并取得相当成就;从国内第四届山东地炼市场与发展峰会暨第三届中外油商高峰论坛

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